工作总结及工作思路-固本强基-提速增效-开启公司效益发展新格局 2022年工作总结及明年工作思路固本强基提速增效开创公司有效益发展的新格局各位同事：大家上午好！今天我们召集全体干部员工一起，召开公司明年工作会议。主要任务是学下面是小编为大家整理的工作总结及工作思路-固本强基-提速增效-开启公司效益发展新格局 ,供大家参考。
2022年工作总结及明年工作思路
固本强基
提速增效
开创公司有效益发展的新格局
各位同事：
大家上午好！今天我们召集全体干部员工一起，召开公司明年工作会议。主要任务是学习贯彻总公司明年业务发展吹风会精神，全面总结**分公司20**年经营成果与经验得失，正确认识当前发展形势，紧紧围绕总公司下达的经营目标，结合公司发展规划，安排部署明年主要工作。下面我谈三点意见。
一、20**年发展情况
20**年，公司围绕年初预算目标和发展方向，努力夯实基础，调整结构，强化激励，力争实现非车险业务又好又快发展的经营目标。
（一）关键经营指标
1、业务发展
截至11月30日，**分公司保费规模达**万元，完成全年计划的94.18%，同比增速13.59%。预计到12月底，将完成**万元，同比增长13.81%。
其中：
（1）财产险规模继续保持系统第一，达***万元，全年预算达成率为97.54%，同比增速15.31%。
/1（2）意健险业务稳中有升，保费规模**万元，全年预算达成率83.47%，同比增速9.66%。
2、经营效益
受20**年下半年“天鸽”、“哈维”巨灾导致多个重大赔案以及历年案件调估影响，截至11月底，公司报表利润为-3178.24万元，其中综合赔付率为84.33%，综合费用率为27.67%。
（二）20**年重点工作
1、积极推动业务发展
20**年，公司优化资源配置，加大业务激励，积极推进创新，业务总体实现了快速有效发展。一是在年内接连出台了一系列新的助推业务发展的政策，包括《创新业务推动办法》、《主承/独家项目激励方案》等，为公司业务发展注入了新的活力。二是全面梳理和评估业务现状与发展潜力，围绕未来目标合理规划业务结构的发展路径，明确各大险种的增长目标与增长点，研究相配套的承保、费用和激励政策。三是有效组织开展了一系列业务竞赛，加快业务发展速度。公司分别组织了一季度开门红竞赛，二、三季度重客渠道竞赛，下半年“挑战极限”业务竞赛，四季度“重客之王”业务竞赛，展业明星评选，业务部门擂台赛，“百万医疗演讲比赛”等一系列竞赛活动，鼓励业务部门提前、超额完成任务目标，推动其加快业务发展。四是积极参加系统内业务技能竞赛，共享业务发展经验。公司组建队伍参加总公司20**年“王者荣耀”重客渠道投标技能大赛，荣获王者荣耀综合奖一等奖，2/1及最佳标书设计、最佳演示材料、最佳述标演示等多个奖项的第一名，大大提升了公司业务团队的士气和展业热情。
2、大力推进创新业务开拓
一是完善创新推动机制，激发创新发展动力。公司研究制定了创新型、平台型业务推动办法，梳理了平台地图，促进创新业务有效发展。今年在首台套、光伏、上门人员维修责任险、知识产权维权费用保险、IDI等业务均取得突破，全年创新险种保费达10051万元。各业务部门共备案的32个创新业务，有9个成功出单。二是响应国家“一带一路”号召，重点突破海外业务的发展，为中国企业走出去保驾护航，全年海外业务含“一带一路”企财险、工程险项目分入保费超过7000万。三是积极推进“互联网+”创新平台型业务。先后建立了浦发银行百万医疗、英大经纪渠道百万医疗、阳光经纪旅行意外险、大特保中端健康险、国欧保险经纪运动员意外险、梅肯工伤意外险、梅肯意外险、保酷意外险、江泰旅行意外险等一批新渠道业务，初期保费达到80多万元。四是加强与泰瑞、江泰网销渠道的沟通，原泰瑞旅行意外险、江泰交通工具意外险有较大幅度的上升，年保费达1300万元。五是尝试项目经理制度，明确相关责任人，以责任人负责制，根据项目的具体情况配置两核及IT资源，为创新业务的发展保驾护航。
3、加强渠道建设与维护
截至11月30日，公司重客渠道完成保费5.56亿元，全年3/1目标达成率99.13%，重客渠道核心业务占比88.94%，总公司重客部给予“双优”的评价结果。一是制定完善核心渠道归属地图和经纪渠道地图，进一步优化和调整公司级核心渠道资源分配，并通过季度考核通报、半年核心渠道业务分析、渠道开拓受阻部门约谈、渠道归属调整等工作，推动各业务部门有效维护渠道。截至11月30日，公司与***等15家核心渠道密切合作，完成保费***万元。二是加大渠道关系维护力度，提升渠道互动满意度。公司除了开展传统的渠道拜访、产品宣讲、陪同展业等活动形式外，还探索开展了新兴的营销推动形式，组织了***等渠道开展如三八节送绿植、520欢乐跑、渠道满意度调研、海外工程安保论坛等特色活动。三是推动大客户、大渠道攻关。经营班子成员带队拜访各合作渠道和客户，包括***等重点客户及****等重点渠道。
4、持续加强应收保费与未决赔案清理与管控
20**年，公司继续加大了对应收考核与未决清理的力度，尤其是下半年以来，通过制定相应的考核方案，明确责任部门与职责，细化催收处理手段，加大惩罚力度，此项工作呈现了显著的成效。与6月底数据相比，11月底未决赔款累计清理***万元，共保未摊回金额累计清理***万元。应收保费存量余额减少***万元。
5、加强人才队伍建设，为公司持续发展储备力量
公司以建设、稳定和优化员工队伍，逐步强化专业人才队伍4/1建设为主旨，从人才引进、员工薪酬福利改革、培训培养等方面开展工作。一是在人员引进上，通过网络渠道、猎头渠道、微信推广、内部推荐、校园宣讲等立体式布局，加快人员引进。全年共引进和调入人员35人，包括技术类人员10人，销售人员13人，公司员工总数从年初的112人上升至118人，总体上能够满足公司经营管理的需要，遏制了员工流失的势头。二是推行新的薪酬体系，完善福利结构。针对非销员工薪酬体系无法满足目前市场需要、福利制度不够完善的情况，在总经理室的大力推动下，公司于下半年推动薪酬体系改革，厘清了绩效工资与基本工资的对应关系，完善了福利内容，使核心非销岗位的薪酬有所提升，增加了员工的获得感。三是优化基本法，完善开拓型、维护型员工职级地图，鼓励销售人员多劳多得，进一步增强了销售员工展业积极性。四是加大力度进行人员培训和培养。一方面在总结前期工作的基础上，对**分公司的培训体系进行了重新整合，形成了覆盖全体员工的培训课程体系和学分体系；另一方面继续抓好管理培训生的培养工作，完成了20**年度管理培训生的轮岗培养工作和20**年“千人计划”成员的培训和培养工作，共组织了培训22场。
6、强化合规建设，夯实基础管理
一是继续优化与完善公司内部授权体系，规范管理流程。根据总公司20**年《授权书》的授权范围，结合公司上一年度转授权工作执行情况和目前实际管理需要，完成内部各条线转授权目5/1录编制，确保各项主要工作流程优化、权限清晰、责任明确。二是配合总公司开展公司高管审计、跟踪整改审计、反洗钱专项审计等检查工作，认真落实专项风险排查工作，对检查发现问题，及时查找原因，明确整改主体和整改要求，健全公司内部风控。三是根据总公司依法合规经营考核规定，制定公司合规经营考核细则，以考核为导向强化各项具体合规工作的执行。四是全面深入推动防范和处置非法集资工作，通过排查，摸清公司非法集资风险基本情况，及时发现非法集资风险隐患，防范、遏制非法集资活动的发生和蔓延。五是加强制度建设，对现行所有制度进行全面梳理评估，制定并完成年度制度建设计划，进一步完善公司制度管理体系。六是有效开展合规培训与文化宣传，提高公司总体合规业务水平。
7、加强基层党建工作，强化党风廉政建设
**分公司于今年9月正式成立公司党委，下设两个党支部，并成立了党委办公室、党委组织部与纪检监察部，配套制定《“三重一大”实施办法》和《党委会议事规则》等制度，进一步加强了基层党建基础工作。一是继续深入贯彻“两学一做”学习教育活动，按照上级党委的政策要求，认真组织学习十九大精神，组织自学《党章》、《准则》和《条例》等。二是加强日常党建宣传工作，将上级转发要求学习的各类政策解读、文件精神通过内刊、微信、职场宣传墙等在公司内及时传播。三是通过中心组（扩大）会议专题研究十九大报告精神，结合公司当前经营发展形势和未6/1来市场行业前景，组织各级干部和全体党员畅谈看法，为公司下一步发展建言献策，以党建促司建。四是发挥党组织在党群工团的指挥棒作用，指导工会、团支部围绕公司发展、队伍建设、文化建设需要，开展一系列学习、文体活动，营造内部良好氛围。
**分公司把党风廉政建设和加强**分公司领导班子思想作风建设结合起来，持续贯彻落实中央“三严三实”要求和“八项规定”精神，严抓反“四风”不放松，严格落实总公司提出的“20个不准”。公司严格贯彻执行总公司及本级制定的《接待工作管理规定》、《礼品管理规定》等制度，并强化监督检查，确保落到实处。
（三）存在的问题
1、业务风控不到位，经营效益受到较大影响
20**年经营情况出现较大亏损，虽然与特定大案的偶发性有直接关系，但也体现出了公司对业务风险管控能力的不足，防范和分散高风险业务的措施还不够有效，两核队伍人员流动性较大，新引进人员风险意识与经验还比较薄弱，需要进一步加强承保定价能力、业务筛选能力和风险管控能力。
2、“重规模、轻效益”的意识依然存在
一是公司整体对经营规模的要求，产生的压力向下传导。二是在考核政策和费用政策方面，对传统业务拓展，过多的偏向于从业务增速，对经营亏损的责任追究手段不到位，导致业务部门重规模，职能部门重效益但轻管控。三是对现有存量业务缺少有/1针对性的优化，船舶险（沿河、沿海）、雇主责任险、企财险、特殊风险这些整体风险较高的险种，下一步要采取有效措施进行调整。
3、公司业务开拓能力和创新后劲不足
主要体现在，一是业务部门开拓型业务员占比不高，业务团队展业的战斗力整体不强。二是总体创新速度不快，创新业务转化效果还不明显，把握市场先机和自主创新的能力不高，创新配套的支持机制不够完善，专业人才储备不足。三是公司过去主要通过经纪公司的销售模式和依靠第三方的理赔服务模式，在新的市场格局和竞争态势下需要培育出新的核心竞争力，但这方面我们的思考和行动还不够。
二、当前面临的形势和任务
（一）当前面临的形势
1、宏观经济形势
明年是贯彻十九大精神的开局之年，是国家全面决胜小康的关键之年，是新一届中央领导班子战略布局之年，也是十八大十九大提出的建设社会主义强国重大战略全面推进实施的一年。最近的中央经济工作会议确定了以稳中求进为明年经济工作总基调，明确了我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，提出了今后3年必须完成的重点任务是打好防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治三大攻坚战。防范重大风险最重要的是防控金融风险，促进金融和实体经济、金融和房地产、金融体系内部的/1良性循环。这三大攻坚战决定了下一步我们既要在高质量发展上服务实体经济转型升级，助推创新驱动发展，更重要的是关注和谨慎对待扩大杠杆领域的业务，坚决杜绝通过信用险、保证险兜底等业务。
在国家经济向好、加快战略转型阶段，上海作为全国经济最活跃的城市之一，特别是十九大提出的全面扩大对外合作，上海将成为桥头堡，也成为一带一路全球航运和金融的中心迈进。我希望我们在业务拓展上继续盯住北京的同时，更要牢牢抓住上海的新机遇。
2、行业发展前景
在十九大精神的大背景下，行业发展趋势在继续深入落实新“国十条”及保险业“十三五”规划作为指引的基础上，将全面与十九大报告各项精神和要求融合。总体来看，保险行业随着国家战略和市场需求不断增加，发展前景可期，尤其在民生保障、社会治理、政府职能转化、一带一路、军民融合、精准扶贫、环境污染整治等领域，保险业有很多机遇可以把握。
3、**系统内情况
总公司以客户为中心的**项目正在加快落地，对下一步发展展示了很好的愿景。总公司**总经理提出了**明年将是集团化元年，**系统的产业链和生态圈更加丰富完善，在传统业务快速发展基础上、衍生新业务规模正在不断扩大，通过引进战投可运用的资本越来越多，对公司的未来发展我们要抱有信心。
/1**分公司也在为下一步实现快速有效发展进行全面改革，包括团队专业化建设、新基本法系统落地、创新机制的完善等，为积极承接和开展重大非车项目及创新业务打好基础。
（二）当前的主要任务
公司面临的主要任务仍是发展，当前存在的一切问题和挑战都可以通过发展来解决。一是要立足自身、发挥传统优势。不断做大做强非车险业务规模和效益，要确立到2020年规模达到10亿、每年考核盈利的总体发展目标，奠定**分公司在**系统乃至行业中的优势地位。二是要放眼市场、谋求创新突破。通过不断推进专业化转型和两核团队建设，加快创新发展，到2020年，公司每年创新业务规模增速要力争保持50%以上。三是要以人为本、完善队伍建设。公司要从战略发展层面重视员工的培养成长与获得感、幸福感，既要逐步建立与公司快速有效发展相匹配的专业人才梯队，又要通过发展实现员工薪酬的不断提升。到2020年，建成一支稳定高效、专业发展、奋发团结的专业化、精英化保险行业特种部队，员工薪酬达到行业中上水平。
三、明年发展目标和重点工作
明年是**分公司必须加快有效发展的一年，也是强化基础管理、调优业务结构、创新发展领域的转型发展关键年。明年公司发展目标是，保费收入预算***万元，确保增长20%以上，COR控制在98%以内，确保实现全面盈利。
围绕明年发展目标，总体指导思想是以考核盈利为前提，以1/1加快业务发展为核心，凝聚共识、统筹部署，协调推进，过程管控，有效考核，健全业务风险管控机制，团结协作，创新求进，确保按计划达成各项预算指标。下面，我谈一下主要做好以下几方面的重点工作。
（一）紧紧围绕发展目标，坚持有效快速发展
一是做好业务发展全面规划，有效推动业务开拓。产品线要会同各业务部门就分解后的预算指标一一沟通，做好条线业务发展计划部署，明确各个阶段的业务重点抓手，对业务来源、时间排布、业务质量、销售资源配置等落实到位。二是加强资源适配，高度关注市场资源投放的精准性和风险管控的及时性。核保政策和费用政策要真正成为公司下一步业务有效发展的指挥棒，我们对这两个政策已进行了优化调整，后续产品线和财务要加强过程指标的监控，关注业务发展趋势和业务风险程度，对出现异常情况要及时预警和调整。三是培育各业务部门的新增长点，渠道发展部和产品线要从不同维度推进各个团队的专业化转型，要针对当前业务部门发展中存在的问题，和下一步专业化发展的定位，协助业务部门挖掘新的业务增长点、优化业务结构、培育展业队伍。四是重点推进项目集群管理机制。明年公司以全面梳理潜在的大项目、大客户为主，并征集员工项目资源进行补充，形成集群项目清单，发动各部门全员参与项目承接和推动工作，给予充分的支持与激励，努力扩大项目集群产出效果。五是强化业务激励效果。在承保政策鼓励发展的业务、费用政策倾斜的业务，结11/1合增加规模、提升效益、专业化转型等目标，制定有效的激励方案予以促进。
（二）强化创新牵引，培育增长后劲
一是完善创新业务管理体系。公司下一步根据**项目定位落地，在相关部门设置创新承接和推动等岗位，与集团、总分公司建立创新业务日常合作机制，并建立健全推进创新业务发展全流程的配套机制，包括承保理赔管理、风险管控流程、考核试错机制等，为创新发展提供有效的保障和支持。二是要推行生产型核保机制，鼓励核保“走出去”，使核保队伍快速提升专业技术，掌握市场热点，在思路创新和方式路径创新上，不断打破既有固化的格局，包括目前的客户结构、业务来源、渠道合作模式等，最大程度的释放创新潜能，成为公司业务的“创新引擎”。三是聚焦战略领域，实现重点突破。公司要围绕“一带一路”、新能源、网络安全、智慧城市等领域寻求机会、积极开拓，重点与集团和总部的战客、团客部门在战略部署和创新开发方面加强沟通，借助系统内部力量和渠道资源，与政府、大客户建立创新合作关系，实现有效突破。四是推行产品经理、项目经理机制，强化内部创新发展的驱动力。通过机制的激励导向，加快创新项目的落地，提高销售人员创新展业的积极性。
（三）完善业务风险管控机制，多管齐下确保经营效益
一是企划财务部要加强成本效益分析，产品线和理赔要做好业务质量分析，职能部门要形成联动，对各业务部门的过程化经12/1营提供分析和改善建议。企划财务部要加强对销售成本、运营成本、人力成本的统筹，深入分析公司整体各项经营指标，找准影响效益的关键性因素，研究更有针对性的解决方案。二是建立承保理赔风险联查机制，提高两核人员的风险管理意识和风险认知能力，在重大项目承保阶段，联合参与前端的风险分析，提供专业风控建议。三是对于已承保项目建立关注项目名单制，全流程关注项目质量。对主承、独家项目的赔案要现场查勘，优化理赔过程管控，最大限度挤压理赔水分；对从共保项目要主动参与查勘过程，并对谈判过程和最终案件处理结果争取话语权。下一步，对一定金额的案件，我们要参与会商。包括对公估人处理的案件，在方案出来前，我们要抽查和听取公估方案；在中期报告出具前，要征求我们公司的意见；最终报告出具前，我们要提请总公司财产险部一起会商。四是健全责任追究机制，违反核保政策承保、超权限核保、理赔不作为乱作为等行为，一经查实，对相关人员均采取严厉追责。五是坚决调整连续三年来亏损的渠道、客户，倒逼团队转型发展，有效益发展是**分公司至高无上的利益原则。
（四）优化渠道合作方式，增强渠道合作粘性
**分公司以经纪渠道为主拓展业务，渠道关系的维护、新渠道的开拓、合作渠道竞争力的提升与公司业务发展息息相关。明年公司要在渠道合作方面逐渐优化，提升渠道合作粘性，争取更大的主动权和话语权。一是加强核心渠道、潜力渠道的多层次拜访频率，了解渠道业务发展需求和痛点，通过提供产品服务方案、13/1技术支持、联合开发专属产品等多种方式，进行深度合作。二是对市场规模较大、排名靠前，但与我司合作较少的渠道，通过加深沟通，分析业务构成和保险需求，制定有针对性的合作方案，尝试扩大合作空间，提高渗透率。三是加强互联网平台渠道的跟踪分析。公司在20**年包括以前已经与一些网销平台进行了对接合作，下一步要对这些平台进行分析，包括业务发展前景、合作模式、上线产品、销售资源投放等，研究BATJ平台的网销方式，总结经验，在挖掘现有平台业务潜力的同时，为新对接平台提供更有效的评估经验。我强调下，未来开拓要关注专业型渠道，主要是在专业行业领域、高端央企有业务资源的经纪人，比如中车等，总经理室成员要带头去攻关开拓，负责开疆拓土，业务部门要逢山开路、遇水架桥，职能部门要跟上需求，提供专业牵引和良好客户体验支持，整体形成三位一体，相互协同业务发展模式。
（五）加强人才队伍建设，全面实施“英才工程”
明年，公司在定位落地、业务创新、部门专业化等多个重点板块都需要大量专业人才，因此公司由人力资源部牵头，正式启动“英才工程”，要在统筹各方面用人需求、正确分析当前存在问题的前提下，抓好成熟人才引进和青年人才培养，尽快建成一支与公司当前和下阶段发展相匹配、能引领的高素质人才队伍。一是优化人才资源的合理配置，按照业务发展需要，以提升人均产能为导向，通过优化组织架构，厘清部门和岗位职责，优化考14/1核激励等举措，进一步提升各部门各条线战斗力，形成公司发展合力。二是完善销售基本法和非销薪酬体系，以基本法为抓手推动团队化建设。根据三年薪酬改革目标，在业务有效发展的同时，逐步丰富和提升公司薪酬水平和福利体系，有效提高公司员工的积极性和获得感。三是加强专业人才队伍建设，要通过加快成熟、专业人才的引进与培养，助推专业化转型。明年人力资源部要根据两核部门和业务部门专业要求，加快引进有从业经验的两核人员和专业对口的业务人员，同时对职能部门的关键岗位也要提出专业化提升的目标。四是强化内部梯队建设，各部门要重视后备型管理人才培养，根据公司统一安排，为具有潜力和发展意愿的青年员工提供成长平台和锻炼机会。要对千人计划提出目标，内部先组织核保、核赔考试，并在规定年限内达到中级水平；包括出单岗，也要制定标准和流程，让**分公司操作岗位回归有序有效状态，按标准操作。
（六）夯实合规基础，强化内控合规管理
在行业监管形势趋紧的大背景下，合规经营是每家公司都需要高度重视的核心工作。明年，公司切实加强依法合规经营，有效提升合规管理水平。一是各部门要高度重视本条线的合规要求，对保监会“1+4”系列文件、总公司现有制度规定进行全面梳理和分析，不断完善运行机制，强化执行力。二是定期开展各条线风险检查，原则上，各部门对本条线一年至少开展一次自查工作，对审计发现问题要进行“回头看”，及时发现问题，有效整改。15/1三是完善合规考核机制，加强合规培训宣导。参照总公司合规考核办法，对各部门的关键风险点进一步梳理，加大考核力度。职能部门要及时有效地传达保监局和总公司重要合规文件精神，不断提高风控水平。四是加强合规队伍建设。要加强法律合规部自身队伍建设，各职能部门也要有意识的培养本条线合规人员，通过以点带面的方式，组建一支专兼职合规管理队伍，推动夯实各条线合规管理基础、提升全员合规意识。
（七）深入学习贯彻十九大精神，完善基层党建与群团建设
党的十九大是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的大会。习近平总书记作的十九大报告主题鲜明，思想深邃，气势恢弘，大气磅礴，是指导我们党的建设和中国特色社会主义建设的纲领性文件，具有重要的划时代和里程碑意义。学习好、领会好、落实好十九大精神，是当前和今后一个时期公司的首要政治任务，全体党员干部要严格按照公司党委要求，在学懂、弄通、做实上狠下功夫；群众员工也要学习和领悟十九大报告。
一是要迅速掀起学习贯彻落实党的十九大精神的热潮。要按照上级党委要求制定系统的学习计划和贯彻落实方案，精心组织，务求实效。要把学习贯彻十九大精神作为“两学一做”学习教育的重要内容，引导党员干部深刻把握十九大精神实质，努力做到真学、真懂、真信、真用。二是要坚定不移按照党的十九大精神，结合公司业务发展，坚持保险业姓保，积极参与服务实体经济、16/1上海特大城市治理、服务“一带一路”等国家战略的实施，为推动上海国际保险中心建设不断向纵深发展贡献力量。三是要持续强化“四个意识”，坚定“四个自信”，坚定不移地推进全面从严治党。严格按照党的十九大对全面从严治党作出的战略部署，不断加强和改进党对保险发展工作的领导，推动公司全面从严治党向纵深发展。
此外，公司还需加强自身党建工作。一是公司党委将完善自身组织建设和制度建设，包括建立健全公司工会、团委等组织，配备相应人员队伍，发挥党、工、团在公司经营管理中的引领与助推作用。二是深入推进“幸福**分公司”建设，继续发挥党委、工会、团委的牵引和组织作用，妥善开展好大型文体活动、员工关怀、兴趣小组建设、志愿者活动、优秀评比、学习教育等各项工作，不断提升员工的获得感和幸福感。三是围绕全面从严治党要求，进一步加强党风廉政建设。深入落实中央八项规定和实施细则的精神、《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，坚决反“四风”，认真落实公司“20个不准”，规范公司负责人履职待遇与业务支出。四是抓好工作作风建设，营造良好的内部工作氛围。作风建设永远在路上，我们必须要以上率下，坚持不懈地改作风、转作风，以“简单、高效、务实、合规”的**企业文化为标准，积极打造一个风清气正的**分公司。
同志们，“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营”，新的一年征战号角已经吹响，实现奋进崛起的又一个重大机遇摆在我们面前，让1/1我们统一思想、凝聚合力、不忘初心、砥砺前行，在新的一年紧密围绕公司7亿元保费目标，为实现公司有效快速发展、个人价值提升作出积极贡献，共同开创公司有效益发展的新格局！
最后，还有7天就是阳历新年，我代表公司党委班子向在座各位和你们的家人致以节日的问候，祝大家明年新年快乐、身体健康、阖家幸福！
谢谢大家！
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