(完整版)预售策划方案 (完整版)预售策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN预售策划方案前期预备：市场审查及评下面是小编为大家整理的(完整版)预售策划方案 ,供大家参考。
(完整版)预售策划方案
-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
预售策划方案
前期预备：市场审查及评估（城市常住人口、人均消费水平、城市消费趋向、城市文化、市场竞争、俱乐部地利人和。），投入市场（投入资金、俱乐部水平、役备人员、团队编制、后勤补给、天时因素影响、宣传策划及横幅单页等制作）
一、价格制定：
前期市场摸底和问卷收集调查，消费人群接受能力在1500-2500间，定价原则第一期要足够优惠，吸引客户作为开拓市场铺垫，第二期、三期价格跨度稍大。定价如下
原价3298。针对市场方案、预售阶段
第一期
第二期
第三期
总计
折扣/价格
4折/1395折/1696折199会员数量
503535120金额
699005943069930199260优惠
时尚运动包
会籍1月+运动包
会籍2月+运动包
针对竞争对手方案：凡持某会所有效会员卡客户，有效期一月抵100，不设上限。
二、团队编制及销售技能培训：
战斗人员：营销总监一名、带队经理三名。每队编制10-15人。合共34-49人。
后勤人员：客户人员、财务人员、保洁阿姨、食堂阿姨。
我队培训大纲：1、销售技能培训。2销售人员心态培训。3、销售人员愿景。
4、小队编制，分两小组设组长，以兵管兵，达到执行力度最大化。5、工作期间制度（撞单制度，TO制度，职业道德及纪律。）6、专业技能入门培训。
三、人员薪资调整、激励机制、工作制度等落实。
四、预售时间确定及前期准备工作。预售时间暂定某月某号到某月某号共45天，业绩按照预售期累积，期间不清零。员工宿食安排。
五、会所整体培训：人员基本素质、战斗意识。
六、预售期间道具准备：合约、会员卡、收据、POSE机、收银章、财务制度等。
七、宣传推广及联盟合作。
八、建立企业在当地信任度。
九、第二期宣传用品制作。
十、岗位职责及各部门流程。
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