吴锏国:LED照明

主任。这个是准上市企业，吴锏国初到便被委以重任。正当他想将多年孕育的抱负与理想付诸实践时，现实无情地在他头上泼了盆冷水——1997年爆发的东南亚经济危机让公司的上市项目不幸落马，他不得不另寻出路。可是这几年的收获同样显而易见：他对控制企业内部运营管理的能力得到了提升，并借着经济危机的“东风”，深刻地明白了如何去抗御风险。

新的选择让他误打误撞进入了LED行业。

1999年，吴锏国正式进入LED行业，也是在这一年，现在的瑞煌光电的核心团队形成。

那时的广东东莞富集了各种各样的LED企业，这些企业同样摆脱不了中国企业的通病：没有核心技术，通过代工赚取比刀子还薄的利润。吴锏国蛰伏其中，他所在企业的主业是封装，他也由此得到了全过程接触产业的机会。

机会对任何人而言都是平等的，有准备的人只是更善于去把握。吴锏国的韧性得到了淋漓尽致的发挥，他用了半年的时间就做到了管理总经理的位置，只是在台资企业，这算不得什么，充其量不过是更高级一些的“打工仔”，不可能被看成是自家人。

身在管理岗并不意味着吴锏国的工作就此轻松了，他时常被各种麻烦拖下水，成了一个全能的解决麻烦的“机器人”。令他记忆深刻的是，当年他曾遇到一个新西兰的客户，为了这个客户他曾前前后后出过五个产品样板才得到解脱。

“第一次拿去客户看都没看就丢在一边。第二次去他的态度要好点，可还是告诉我可以封装得更好。第三次去，客户有耐心地看了看产品，他指出了其中的问题，让我心服口服，回来我抓紧时间认真调整。第四次去，我有点泄气了，一点点小瑕疵都逃不过客户的眼睛，没办法，回来继续改，好在第五次我成功了。”吴锏国深刻记忆还源于另一份“痛楚”，五次调整耗时近三个月，而且是东莞最热的夏季，可是他没办法，还是得撸起袖子在车间里忙活。

“五顾茅庐”之后，新西兰客户被他彻底“搞定”，吴锏国开始觉得他和以前不同了，他常常会陷入这样的思考：如果我做决策者，这件事该如何处理？

一年之后，吴锏国意识到要走自己创业的路。可当时他的手中，只有刚刚从企业结算的15000元工资。资金不足，吴锏国从老本行销售做起，没日没夜的干，2000年一年就实现了销售过400万的业绩。淘到了第一桶金，他冒出了自己加工制造的想法。可是在行业大势下，他能做的依旧只是代工生产和封装，只是他总有办法超越别的企业。他不满足于简单的OEM（代工生产），而是绞尽心力的加入自己的设计和想法，成功完成了向ODM（原始设计制造）角色的转化。也许这个变化在现在看来已不值一提，但是对于十年前的吴锏国而言，依旧是不小的跨越。

只是吴锏国还没来得及享受创业的成就和喜悦，就被一件事搅得焦头烂额：由于经营理念的不同，一年之后，他和合作伙伴分道扬镳。

“这件事给我的触动特别大，当时的合作伙伴看到公司有前景就想着往里加塞亲戚，也由此造成我们双方经营理念上不可调和的矛盾。在这之后，我的太太也不在公司任职了，因为我发现过于亲密的裙带关系让普通员工很难有信心，会觉得在企业没有位置，我不愿意看到这样的事发生。”

经此一役，吴锏国也对现代企业制度有了深刻的体会：任人唯贤，营造公开透明的竞争环境更利于企业的发展。为此，尽管兄弟也在企业就职，但吴锏国对他们比对普通的员工要求更严苛。

自2001年以后，吴锏国对市场和技术有了更深刻的把握，他开始大量接单生产，并在一次次的生产实践中迅速积累起经验和客户。而这几年也恰恰是LED产业在中国快速发展的时期。2005年，吴锏国就曾预言“LED的白光将作为照明产品走入生活”，几年之后这一技术得以实现。

吴锏国渐渐不愿安于现状。

东莞的发展仅限于量，却在质上鲜有提升空间，没有自主品牌和核心技术的日子他过够了，精神也逐渐从小有成就的志得意满向迷茫和痛苦转变。多年的代工经验让他看到了LED照明广阔的待开发市场，只是他还没找到撬动市场的支点。

而这一支点在2006年不期而遇。

做好吃苦准备

2006年，吴锏国接受了家乡宿松的邀请，回乡创业，安徽信诺捷科的创立沉淀着吴锏国多年的实业梦想。

正当吴锏国补足了粮草向外进发之时，全球性金融海啸的爆发让他所有的理想和愿望全部落空，吴锏国头顶的天空黑压压一片，让他喘不过气来。对于未来他有很多种设想，唯独没想过自己会输的这么惨烈，而且毫无还手之力。

面对《徽商》记者时，吴锏国坦言“回安徽就做好了吃苦的准备，顺利的话吃三年苦，不顺利的话吃更长时间苦”，就是没想到刚回来就面对这样的失败。

原来当时吴锏国回乡创业时，由于资金链紧张，他和美国Home Depot公司签订了每年不低于2000万美元的加工协议，继续帮助国外公司进行ODM，试图以此收入投入研发并生产属于自己的产品。

为此，当时信诺捷科的生产线全部围绕美国Home Depot公司27款产品的生产需要设计，在2008年2月公司就进入了试生产，相隔不到五个月，公司就收到了美方“订单暂停执行”的通知。

当时的吴锏国内外交困，金融海啸显然没打算立刻离开，而刚刚完成机组建设的厂房和已经培训好的员工都亟待订单和工作，整个环境把吴锏国逼得走投无路，不得不把东莞的厂房贱卖掉，以此来缓解资金压力。

由于心情烦闷，吴锏国每天要抽两三包烟，他想通过抽烟暂时麻痹自己。可是他也明白作为一个男人，作为一个企业的掌舵人，谁都可以倒下，唯独他必须昂首挺胸地站着。

他也明白企业到了不得不转型的时刻：金融海啸的余威未除，国外订单显然靠不住。如果信诺捷科还想活下去，就必须转型做国内市场，否则只能坐着等死。

面对现实，吴锏国深呼了几口气，他和团队只得先到外地跑市场。面对“小县城里能出什么好产品”的质疑，吴锏国不得不反思企业的定位。他意识到只有走出去，才能海阔天空，安徽瑞煌光电入驻合肥国家高新技术产业开发区由此而来。

“当时我确实权衡了很久，因为研发需要投入大笔资金，而在那个时候投资是要冒极大风险的。我和团队一起讨论行业的发展方向、空间和自身优势，最终将目标确定在了LED照明产业上。当时我就坚信，LED照明取代白炽灯和节能灯是无可逆转的过程，我们对未来有信心，并给了自己五年的时间在行业中探索。现在看来，方向正确，成绩超出预期。”

对于现在的发展，吴锏国毫不掩饰其得意。在他看来，任何一个真正进入行业的人都需要了解行业的本质，继而坚持下去。

值得庆幸的是，吴锏国做到了了解和坚持。

上市元年

对他来说，2012显得格外醒目，因为这个还在战场上奋力厮杀的战士已经有了要当元帅的宏大志向——力争三年内将瑞煌光电培养壮大并进入中小板。为此，瑞煌光电刚刚完成了股份制改革，九名核心团队成员都持有了公司部分股份，未来还将逐步放股给员工。

吴锏国从来不会掩饰自己的雄心。在他看来，进入更高的平台对瑞煌并非难事。2011年瑞煌的销售收入约8000万，在他的设想中，这一数字在未来三年将分别被刷新到：2亿，5亿和8亿。

不算小的胃口下，显示的正是他对LED照明行业的深刻洞察和理解。

“我之前就说过，封装和应用是深加工‘大米’的环节。现在过剩的是芯片，不是封装和应用，既然我们在芯片上没有话语权而且芯片有这么多，不如在深加工‘大米’上多下点功夫。事实上，市场上有创意的深加工企业太少了，市场也大量需要合适的封装和应用成品，只是游戏规则没玩好，现在有了别人也不敢用。”

为此，吴锏国决意先梳理好供求关系，在封装和应用环节中精耕细作，至少在这一个环节上掌控关键技术。

“在中国做生意，除了政治，最大的风险就是产品质量出问题，而我们在产品质量的把控和成本核算方面经验丰富。未来的瑞煌除了要成为半导体照明行业的专家，更要成为受人敬仰的企业。”

吴锏国说他的自信并不是盲目的。两年来，他和团队设想的目标一个接一个的实现，而且过程越来越轻松，他将这视为瑞煌未来成功最有利的证明。

“瑞煌是小企业，可是小有小的好处。现在有很多照明业的巨头进入中国，但是LED照明的技术特点和之前的完全不同，决策者不懂技术容易犯决定性的错误。而我们这些小微企业反而掉头快，创新快，技术从实验室到产品的过程也快，这是大企业比不上我们的。”

同时，借助物联网技术，瑞煌光电在未来还将积极扮演半导体照明综合服务供应商的角色，为企业节能减排提供智能化的服务。

当然，吴锏国的谋篇布局中依然潜伏隐忧：LED照明作为新兴产业，尚待完善的部分还有很多，以挑战者姿态出现的瑞煌光电到底能在未来的市场中抢到多大的蛋糕呢？节能灯尚且步履维艰，LED照明在国家政策扶持还未完全到位的形势下能有多大发展尚是未定之局……

说起未来的规划，吴锏国告诉记者，他把人生分为“学、用、悟、导”四个阶段，50岁之前他将以实业发展为主，50岁之后他更想跟随心意，写写画画，甚至去办一个研修班，把对人生的感悟、体验传导给更多的人，尤其是年轻人，多为家乡培养一些高级商业人才。

“我最佩服的朋友是个美国人，他的家离华尔街很近，可他很少去羡慕那种光鲜的生活。按我们国内的话讲，他是个房地产开发商，特别的是，他一年只开发那么一两栋别墅。其他的时候，他更像个木匠，他有一栋楼里放的全是他亲手制做的各种模型，他家的自动化机床比我们以前东莞工厂里的还齐全。他将设计制作出来的模型卖给工厂，每月光是靠几张支票就足以过上满意的生活。”

只是，吴锏国也明白他的未来将依然与LED照明事业的发展休戚相关，因为，这里面溶入了他的心血、追求和理想。

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